Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung im B2B-Versandhandel.
Sehr geehrte Damen und Herren,
fehlende strukturierte Maßnahmen zur Neukundengewinnung wie auch Mittelknappheit in Zeiten der Weltwirtschaftskrise haben die Kundenbasis vieler Unternehmen geschmälert. Die konsequente Umsetzung von Werbemaßnahmen kann die Lage signifikant und nachhaltig verbessern.
Printbasierte Medien insbesondere Kataloge und Mailing sind in den meisten Branchen nach wie vor die wichtigsten Werbemittel. Das Seminar liefert wichtige Entscheidungsgrundlagen für die Gestaltung der Verkaufsunterlagen im B2B Sektor wie auch zur Steuerung der Werbeaktivitäten. Insbesondere werden Unterschiede in der Werbepolitik zwischen Versandhandelsmarketing und Herstellermarketing herausgearbeitet.
Aus dem Inhalt
Neukundengewinnung als Basis der Unternehmensstrategie
- Typologien der Kundenentwicklung
- Kundenbewertung als Basis der Kundenakquisition
- Überblick Methoden der Kundenbewertung im B2B
Erfolgsfaktoren im B2B Katalogmarketing
- Strategien und Zielgruppen
- Gestaltungsoptionen bzw. Entscheidungskriterien
- Werkstatt
Außendienstgestützte Werbemittel
- Strategien und Zielgruppen
- Produktkataloge und Produktbrochüren
- Werkstatt
Referent
CMNS GmbH & Co.KG
Ich bin eine kurze Memo
Diskussionen bei XING
Besuchen Sie die Gruppe Versandhandel bei XING. Tauschen Sie sich mit Branchenkollegen aus. Erweitern Sie Ihr Wissen z.B mit Webinaren und informieren Sie sich zu den aktuellen Entwicklungen und Trends im Versandhandel.
Gruppe Versandhandel bei XING
12. November 2010 
14:30 Uhr bis 17:00 Uhr