* Das Angebot gilt nur für Entscheider aus dem Versandhandel.
Sehr geehrte Damen und Herren,
der Katalog – Jahrzehnte lang das Flaggschiff unter den Umsatzbringern im Versandhandel – hat gegenüber dem Internet mächtig an Fahrt eingebüßt. Die Produktivität vieler Kataloge sinkt drastisch – und damit auch die Kosten-Umsatz-Relation. Deshalb wird „optimiert“: Auflagen werden gekürzt, Sortimente gestrafft. Das führt allerdings häufig zu sinkenden Deckungsbeiträgen.
Und doch ist der klassische Katalog oft unentbehrlich. Wer wüsste das besser als Sie?
- Für die B2C Kunden – besonders in den Milieus Konservativ-etabliert, Tradintionell, bürgerliche Mitte – ist der Katalog als haptisches Einkaufserlebnis nach wie vor eine wichtige Informationsquelle und Basis der Kaufentscheidung.
- Im B2B Versandhandel wiederum – besonders bei den Versendern für Büro- und Betriebsbedarf (LWB), Betriebsaustattung und PSA – ist der Katalog noch unverzichtbar.
- Gleichzeitig wachsen bei den Käufern die Anforderungen an das „Einkaufserlebnis“ und an die “Qualität der Informationen”.
Wie können Sie Ihren Katalog auf Erfolgskurs halten?
CMNS bietet Ihnen einen praxisorientierten Workshop rund um “Erfolgsfaktoren bei der Optimierung und der Neuentwicklung von Katalogen” Dieser Workshop richtet sich vorwiegend an Marketing-Entscheider aus dem B2C Versandhandel. Der Workshop richtet sich an Branchenneulinge und erfahrene Mitarbeiter, die zwar Erfahrungen haben, vernünftigerweise aber bestrebt sind, die Kataloge weiterzuentwickeln, um stetiges Wachstum und Rentabilität zu gewährleisten.
Agenda
Workshop-Agenda als PDF-Dokument
10:00 Uhr
BegrÜSSung der Teilnehmer
10:15 Uhr
Vorwort
- Die Bedeutung, aktuelle Trends und die Zukunft des klassischen Kataloges im Marketing des europäischen B2C Versandhandels
10:40 Uhr
Neuromarketing – Der direkte Weg ins Käuferhirn
- Bedeutung und die neusten Erkenntnisse aus dem Neuromarketing
- Neuromarketing – Der direkte Weg ins Käuferhirn
- Bedeutung des Neuromarketings bei der Konzeption erfolgreicher Werbemittel
- Phänomen Schnäppchenjagd, oder warum Sie nicht nur auf den Kopf, sondern auch auf das Portemonnaie zielen sollten
- „how to add emotional value“ Wirkungsfaktoren bei der Emotionalisierung von Angeboten
- Bedeutung konsistenter Markenkommunikation für den Erfolg eines Kataloges
- Schlussfolgerungen
12:00 Uhr
Erfolgfaktoren bei der Konzeption und der Umsetzung von Katalogen (Teil 1)
- Welche Wirkungsfaktoren müssen bei der Konzeption und der Gestaltung eines Katalogtitels berücksichtigt werden?
- Die Bedeutung und die Struktur eines wirkungsvollen Katalog-Einstiegs
13:00 Uhr
Pause / Mittagsbuffet
14:00 Uhr
Erfolgfaktoren bei der Konzeption und der Umsetzung von Katalogen (Teil 2)
- Die produkttragenden Seiten: Der ewige Kampf zwischen einer möglichst wirtschaftlichen Produktdichte und der Aufrechterhaltung von Aufmerksamkeit (Verweildauer)
- Einsatz von Response-Multiplikatoren – Die Welt der „kleinen Preise“, Stopper, Störer und Co.
- So führen Sie Ihren Kunden erfolgreiche in den Online-Shop
- Warum Sie dem Kunden Anreize bieten, aber niemals zwingen dürfen, einen bestimmten Verkaufskanal zu wählen.
- Der Katalog-Ausstieg und warum er immer wieder unterschätzt wird.
- Das Katalog-Wording unter der Lupe – Warum eine “Anweisung und Anweisung” bessser ist als eine Bitte.
- Die Macht der Bilder und „Warum und wie Sie die Fotografen briefen müssen“
16:00 Uhr
Ende des Workshops
Diskussionen bei XING
Besuchen Sie die Gruppe Versandhandel bei XING. Tauschen Sie sich mit Branchenkollegen aus. Erweitern Sie Ihr Wissen z.B mit Webinaren und informieren Sie sich zu den aktuellen Entwicklungen und Trends im Versandhandel.
Gruppe Versandhandel bei XING
